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重庆瑜伽开业营销该怎么做?(瑜伽馆完整营销方案)

日期:2020-10-15 浏览:

瑜伽馆开业前的注意事项和准备工作

1:尽早制定好开业的营销方案,这是重中之重,特别是要重点向潜在的有潜力的会员灌输办卡保值的概念。我们非常肯定地承诺和保证:永远不会有低于这个价格或者确定某个折扣,会员就是终身制,就能够以后长期使用和获益。

2:借势引流,比如去当地比较知名的消费场所,进行异业合作宣传。像美容养生馆,美发美容院、网红餐厅、理发形象店、茶馆酒楼等。

比较常用的工具和随手礼包括但不限于:X展架、易拉宝、横幅、海报、日历、一次性纸杯、环保购物袋等。

基础的文案可以是:凡是本店消费者均可以免费在XXXX瑜伽馆练瑜伽体验XX次;为本店消费者提供免费身体数据监测服务并给出健康饮食和运动建议等等。

3:非常非常非常潜规则的一条,那就是在开业初期,一定要让亲朋好友来客串“托儿”,烘托出现场气氛,从而促进成交。

4:制作好完善的《会员资料表》以及精美精致的会员名片卡(分三到五个等级的会员,如:周卡,次卡,月卡,年卡,季卡和终身卡(2到3年以上的会员))甚至是电子会员卡,利用办卡即刻送积分和开业当天办卡即刻升级等方法,刺激会员报名。

5:利用好传统媒介及新媒体平台(诸如微信公众号,抖音,快手,哔哩哔哩,微博等等用户群体众多的头部平台),做好瑜伽馆“品牌”形像树立和“各项优惠促销活动”的信息传递。

比较常用的信息有:高薪招聘、开业内容、联合活动等。比如:XXXX瑜伽馆联合XXXX广播电视台XXXX商家联盟,共同举办“2020年XXXX地区瑜伽大赛”。

活动胜出者,可获得xx瑜伽馆全年的瑜伽礼品券。(当然,我们都知道的,获奖者,也是可以内定的,不过,必须是优秀的,但是,积极参加

瑜伽开业营销

重庆瑜伽开业营销该怎么做?

文章一共分五个板块

一.引流

怎么把客户引到你店里来

二.截流

怎么把客户留下来

三.回流

怎么让客户多次回来消费

四.裂变

怎么让客户给你重复介绍客户

五.开发潜在会员



一.引流

怎么把客户引到你店里来?

一些常用的预售价格玩法


1.新馆预售【限量模式】

原价3980元瑜伽年卡,预售价仅为1980元。限时抢购,仅限前88名,售完为止。

开业当天:

(1)年卡价格+9.8元加送价值298元(身体评估一次)

(2)年卡价格+6.6元加送价值300元(高端瑜伽服一件)

(3)年卡价格+8.8元加送398元(高端豪华瑜伽垫一张)


2.新馆预售【体验模式】

凡是参与预交定金100元的顾客,开业期间可体验瑜伽课程XX节、办卡可参与秒杀活动砸金蛋活动。

先到先得,数量有限,手快者得。


3.新馆预售【抵扣模式】

(1)预交定金100元,开业当天抵扣1000-2000元。

(2)现场抽红包,砸金蛋,还可19元抢购399元一节月卡一张,送亲友、送同事,诚意满满。

(3)现场凡报名者,还可以获赠豪华瑜伽垫一张。

先到先得,数量有限。


4.新馆预售【摇奖模式】

预交定金100元,开业当天先抢红包再买年卡。

凡红包尾数为3、6、8、9的会员,现场红包翻倍使用。


5.新馆预售【充值模式】

(1)充值3000元,返1000元代金券。

(2)充值5000元,返2800元代金券

(3)充值10000元,返6000元代金券


6.新馆预售【免费模式】

(1)预存2980元、一年打卡满x次

(2)预存1680元、半年打卡满x次

全额退还预存金额

(3)凡报名者、再送瑜伽服一件

(4)开业期间到店砸金蛋100%中奖


7.新馆预售【通用模式】

预交定金168元、抵扣2000元

(1)转发朋友圈可获得绿萝一盆

(2)送价值399元(瑜伽垫一张)

(3)送价值389元品牌瑜伽服一套4、送价值200元专业身体评估一次

凡是办卡者即可参加抽奖活动100%中奖


二.截流


怎么把客户留下来?

随着瑜伽越来越火爆,新加入的会员也越来越多。他们之中,可能有长期缺乏锻炼的,有第一次踏进瑜伽会馆的。他们都是期待在瑜伽中做出改变的人。相信每一家瑜伽会馆都会通过一些措施、活动让新来的用户感到宾至如归,帮助他们更好地适应新环境。但如果新会员没有从这个环境中感受到愉悦,他们的习练往往就很难坚持。

瑜伽馆的第一印象决定新会员是否再次光临


瑜伽老师的第一印象,除了要掌握专业知识,留住客户才是你的专业能否传播施展的关键。适当与新会员沟通交流,为新会员创造一个舒适的习练环境,了解他们的关注点、需求和愿望的预期,用户感兴趣的内容。对此,一名瑜伽老师的待人接物,很直接地反映出这家场馆带给用户的第一体验感,同时也决定了他们是否会再次光临。


瑜伽馆的第一印象,作为教室的设备一定要维护良好,灯光与室温都很重要,从而让一切看上去都井井有条,为课程做好准备,课程才能更好的开展。


瑜伽课程的教学质量,专业性,为新会员设立长期目标,鼓励新会员制定习练计划和目标。鼓励新会员制定清晰、长期的方案而不是笼统的目标更容易吸引会员坚持习练。刚开始办卡,每个人都有雄心壮志。但再等两月看一看,肯定有部分会员在减少。让会员更全面地了解为什么一年到头习练都很重要,而突击一两个月是无用的。让会员明白瑜伽“坚持不懈、便是练习”的真义。


通过有效的服务跟进方式,来增加会员练习频率,提高会员购买会员卡的价值。帮助其养成练习瑜伽的习惯,并坚持下去,便于做再次的销售。


三.回流

怎么让客户多次回来消费?

1.当新会员入会并学习一段时间课程后,瑜伽教练可通过沟通回访,了解会员喜欢的课程及教学内容,方便商家定期通过短信以及微信公众平台,推送会员课程建议,并及时记录她的变化。

2.通过日常的交流互动,发送节日祝福以及赠送生日专属礼品,和会员建立起情感联系。

3.设定老会员专属的“闺蜜卡”“亲情卡”“问候卡”等,通过会员推荐积分奖励的方式,邀请老会员向身边潜在客户分享推荐,从而完成会员的裂变。

4.会员生日、节假日除了祝福信息之外,可适当开展提升消费黏性的会员营销活动,如购买课程赠送礼品,充值满多少赠积分。

5.定期组织会员课余聚会小活动。比如:沙龙、表演、户外瑜伽、讲座等。

6.对一段时间未到店的会员进行教练回访,收集课程反馈以及服务上的建议,进而优化瑜伽馆的消费体验,加深会员对瑜伽馆的认可度。


四.裂变

怎么让客户给你重复介绍客户?

瑜伽馆要对每一名会员建立跟踪档案,针对她的身体情况、每周的练习次数、身体变化等做引导服务。


把会员当朋友去维系,就能降低瑜伽馆的流失率,因此维系好和会员感情有助于瑜伽馆的发展。但我们一些馆主对维系会员的情感有些偏差,认为平时的聊聊天、互相送个礼物就是维系了感情,这是不够的。维系会员情感还包括瑜伽馆定时做活动,比如接下来的感恩节、圣诞节。这种节日的诞生本身就是为了维系和家人朋友之间的关系,而非打折促销。因此,利用好节日的情感维系,可以让新会员快速融进瑜伽馆的节奏里。


当然,并不是说节假日的活动不能用来促销引流,相反我们可以将维系感情和促销两者融合在一起,效果会更好。


新会员和老会员对瑜伽认识不同,因此在会员对瑜伽的意识还没有完整形成框架的时候,更加需要正确的方式去引导会员意识。就像瑜伽私教项目,在新会员对瑜伽练习的意识还很薄弱,认为平时跟着大课练练瑜伽足以,没必要上私教的时候。我们要有主动的去为会员讲解瑜伽私教和瑜伽大课是有怎样的区别,并通过邀请其体验来引导其认可瑜伽私教。


如今瑜伽馆的竞争激烈,会员都会货比三家。当发现每家都差别不大时,哪家“更专业”就成了会员的选择。这里的专业度不仅包括瑜伽课程的专业,还包括瑜伽馆的颜值、瑜伽馆的服务。只要将这些点都修炼到极致,即便是低价卡会员,也会源源不断的为你的馆推荐她的朋友和闺蜜的。


五.开发潜在会员


潜在会员分为4类

(1)只购买过次卡的会员

(2)拿赠送卡体验的会员

(3)咨询过的潜在会员

(4)等待开发的会员


针对这4类人群,我们可以这样做:通过建立会员管理档案(会员的资料),我们可以回访会员,来调查为什么不续卡的原因。分析总结调查得到建议和意见,作出改进,并邀请会员下一次来体验课程。对于回访和调查都没有来的会员,我们可以通过电话、微信等联系方式,在瑜伽馆促销时通知对方,或直接发放课程优惠券,刺激消费。当然,我们还可以主动出发,去开发新的会员。



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亦美瑜伽主要从事专业的瑜伽教练培训,国际瑜伽老师资格认证,重庆、湖北、北京、杭州、深圳、成都、上海、广州均开设瑜伽培训分校。课程包括:RYT200教练认证、孕产瑜伽、维密培训、空中瑜伽、理疗私教、塑形瑜伽培训等。