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重庆瑜伽店开业活动策划怎么做?

日期:2020-10-15 浏览:

一、瑜伽馆开馆策划

时间:11月6日21:00(已完成)

1、开馆营运策划。

2、开业营销推广方案。

【注意】本链接下方包含本次课程的主要内容及相关问答。

二、如何打造专业瑜伽馆

时间:11月13日(本周日)21:00

1、专业瑜伽的必备条件和定位。

2、瑜伽馆私教营运推广。

三、瑜伽教练培训的营运方案

时间11月20日(下周日)21:00

1、瑜伽教练培训项目的必备条件。

2、瑜伽教练培训机构的运营推广。

四、授课形式:在线语音直播、文字直播、在线答疑。


五、报名资格

1、瑜伽馆主:提交营业执照照片1张、招牌或者前台照片1张即可免费参加本次公益课。

2、准瑜伽馆主分享积攒入群:分享本链接积攒98个即可免费参加,配指定文字:瑜您同行·瑜伽精进之路大讲堂开讲,中国瑜伽馆经营管理论坛特别策划,瑜伽之路有您更精彩,请为我点攒98个,Namaste!

3、准瑜伽馆主缴费入群:缴费98元入群。

瑜伽馆开馆策划


一、主讲嘉宾


二、瑜伽馆主的自我认知

1、瑜伽馆主的类型:创业投资者、瑜伽爱好者、瑜伽教练、瑜伽行业职业经理人等。

【提示】瑜伽馆主要对自己属于那种类型有认知,明白自己开设瑜伽馆的初衷,开一个瑜伽馆是一个商业行为,对您自身的经营管理能力有着很高的要求,不能因为喜欢瑜伽所以就认为自己能够经营好瑜伽。

2、瑜伽馆主的职责定位:

(1)投资人:投资瑜伽馆的,不参与瑜伽馆的日常经营和管理。

(2)馆主:瑜伽专业、管理的主要负责人。

(3)店长/经理:瑜伽馆营运管理的负责人。

(4)瑜伽教练:瑜伽馆专业的负责人。

(5)客服:瑜伽馆服务的负责人。

(6)会籍顾问:瑜伽馆会员卡推广的负责人。

(7)其他。

【提示】①瑜伽馆主在经营瑜伽馆的过程中,要清晰自己的定位,许多瑜伽馆的人员组织结构和分工不明确,瑜伽馆主身兼多职的情况非常普遍,导致瑜伽馆经营管理过程中职责、权限、工作目标等的混乱,是瑜伽馆主经营劳累的根源。②瑜伽馆主在经营管理过程中,往往承担了自己不擅长或者不会的领域的工作职责(例如:瑜伽爱好者开瑜伽馆,开始负责瑜伽教学的指导和考核;瑜伽教练开瑜伽馆,开始负责瑜伽馆的经营管理),其结果肯定是在自身不熟悉的领域,把自己的瑜伽馆当成了试验场,走弯路,走错误,在所难免。

【建议】

(1)正确认知自己投资瑜伽行业的目标,不盲目投资。

(2)正确评估和对待自身的能力,充分整合资源,建立团队,通过团队来弥补自身的不足。


三、瑜伽馆行业认知

1、瑜伽行业的现状

(1)瑜伽行业是闲雅投资行业:有闲钱、有雅致的投资项目,瑜伽行业并不是一个高回报的行业,目前全球的瑜伽行业没有真正的巨头、明星,瑜伽产业的市场总量是非常小的。

(2)瑜伽行业的人才匮乏(瑜伽导师除外):瑜伽馆、经营瑜伽的公司,人员结构都非常简单,一些企业里面常规的部门,例如:人事部、行政部、企划部、宣传部、公关部、电子商务部等等部门,在瑜伽馆里面是基本上没有的,在一些连锁的,全国性的瑜伽企业,事实上相关的部门配置也是很低的。

(3)瑜伽行业几乎得不到风险投资:全球有很多专注投资的个人、企业,但是几乎没有瑜伽同行会获得风险投资,瑜伽行业的投资者一般都是个人或者少量的合伙人。

【提示】瑜伽行业是健康产业的一部分,具有广阔的市场前景,但是,专业瑜伽瑜伽馆本身的经营状态不佳(80%亏损、15%微利、5%盈利),瑜伽本身的普及和广受关注,与瑜伽行业本身的经营状态是一个强烈的对比。瑜伽馆要对瑜伽行业有正确的认知:瑜伽行业目前经营状态不佳,瑜伽行业的发展潜力巨大!


四、瑜伽项目认知

1、项目考察

(1)行业考察:对行业的正确认知。

(2)区域考察:健身行业、瑜伽馆、消费意识、消费水平。

(3)市场调查:瑜伽馆的选址

【瑜伽馆的市场调查·举例】

3.1 经营年限:开馆

3.2 人员配置:人员组织结构、师资

3.3 项目评估:课程、项目、价格体系

3.4 经营规模:大小、区域划分、硬件配置

3.5 位置评估:周边的目标客户性质,人流量、曝光度等

3.6 客户评估:数量、客户的质量(年龄、职业、素质等)

3.7 优势评估:瑜伽馆的主要竞争力是什么?

3.8 劣势评估:瑜伽馆目前的经营状态的评估及关键的弱项。

【建议】充分的市场调研、专业的市场调查,才能给你开馆筹备最准确的建议,才能控制你经营的风险。不能想当然的选址和启动项目,一切都是建立在充分考察和调研的基础上。


2、瑜伽馆的定位

【规模及项目】

2.1 工作室

2.2 瑜伽馆

2.3 瑜伽导师培训中心

2.4 瑜伽主题综合馆

2.5 瑜伽网络运营平台

2.6 瑜伽品牌

【提示】根据自身的能力和资源和经营的目标,确定你要投资的项目的规模和计划,做自己能力范围里面的事情,不高估自己也不要低估自己。

3、商业项目计划书

任何一个商业项目的运作,都需要一个详尽的《商业项目计划书》,大部分瑜伽馆的开创,并没有一个《商业项目计划书》,主要是因为大部分瑜伽馆主不专业,也没有这个意识去获得一个《商业项目计划书》(或者说去做一个专业计划书需要付出的代价太高),然后再来启动项目。

【提示】在不请专业团队撰写《商业项目计划书》的情况下,如何做一些筹备和计划。

(1)能力:个人+团队的能力和资源评估,做一个表格,一条一条列出来。

(2)定位:根据能力来对我们开设的瑜伽馆的规模、档次、专业、项目等进行一个基本的定位。

(3)目标:根据我们的定位,确定我们做瑜伽馆的目标:短期、中期、长期的目标和远景,并评估我们是否具备这个能力。

【提示】目标管理,过程控制,所有的目标的达成,主要基于我们对我们能力和定位,基于我们对于达成目标过程中,我们是如何控制风险,有效的执行我们的计划。

(4)SWOT的分析:优势、劣势、潜在优势、潜在威胁的评估。

(5)立项:股东结构、投资预算、成本预算、投资回报率的评估。

【提示】可以没有《商业项目计划书》,但是不能没有计划。


瑜伽馆开业营销策划

1、瑜伽馆开业的流程认知

(1)筹备期:项目立项之前。

(2)开业筹备期:选址完成到装修启动。

(3)预售期:装修启动到装修完毕。

(4)试营业期:装修完毕到开业典礼。

(5)开业典礼:开业典礼。

(6)开业促销:开业促销到正常的运营。


2、开业策划

(1)筹备期:市场调研、市场考察、《商业项目计划书》的撰写和准备、瑜伽馆的选址评估。

(2)开业筹备期:根据计划书和目标制定详尽的《执行方案》:包含所有工作的负责人、工作进度、目标、监督反馈、考核标准等。

2.1 团队:团队组建

2.2 培训:岗位培训

2.3 制定预售方案和计划

2.3 宣传方式:

(1)地推:自主、外包团队、兼职。

(2)广告:电梯、路边、招牌、夹页等。

(3)商家联盟:展架、优惠券、联合吸粉。

(4)路演促销:商场、小区等。

(5)网络:网络推广、团购。

(6)手机终端:微官网、微信公众号等自媒体为主要营销推广模式。

【提示】装修选址完毕,就要启动第一轮的宣传计划,以收集客户资源、扩大知名度为主要目标。



(3)预售期:

3.1 进一步提高宣传的力度。

3.5 目标:确定宣传目标和预售业绩目标

【提示】

预售方案A类型:以收集客户资源为目的宣传方案,为进一步营销推广提供数据支持。

预售方案B类型:以迅速回笼首批资金为目的的促销方案,高品质、高性价比、高价格的预售方案。

试营业期推荐方案:以A类型为主,B类型为辅助的促销方案。



(4)试营业期:

4.1 进一步提高宣传的力度。

4.2 目标:制定试营业方案和业绩目标

【提示】

试营业方案A类型:以提高纳客量(到访率)为目的促销方案,门槛低,吸引力大。

试营业方案B类型:以迅速回笼首批资金为目的的促销方案,高品质、高性价比、高价格的预售方案。

试营业方案C类型:以开业庆典为冲刺目标,并以开业庆典当日为活动核心的销售方案。

试营业期推荐方案:以A、C类型为主,B类型为辅助的促销方案。



(5)开业典礼:

5.1 进一步提高宣传的力度。

5.2 目标:制定开业庆典活动方案和业绩目标

【提示】开业庆典是对预售期、试营业期的总结,是一次团队、客户、合作商家的欢庆活动,也是一次进一步升华品牌宣传力度的活动。


(6)开业促销:

制定开业庆典之后的推广方案

6.1 首期要震撼开场,大气,出乎意料(宣传方案、宣传单的设计)。

6.2 要有延续性,例如:把客户集中到群或者微信里面。

6.3 造势:开业庆典、抽奖、户外瑜伽、参加区域性的公共活动等。

6.4 借势:大师、外教公开课、工作坊陆续推出等。

6.5 刺激新会员带会员:新会员3个月内是活跃期,培养出精品客户来;

6.6 提高上课率:有上课奖励;

6.7 新课程逐步上马推广:肚皮舞、孕产瑜伽、高温瑜伽、空中瑜伽等。

【提示】开业庆典过后,我们瑜伽馆将进入正式的运营状态,我们拥有了第一批会员,在日常经营管理过程中的一些问题,通过前面几个阶段不断的调整和完善,开业之后的3个月是营销高峰期,我们拥有最活跃的会员和最空白的市场,策划好一轮接一轮的宣传和推广,从开门红到真正的开业大吉就不再是憧憬,而是计划中的结果。



四、问答汇总:


问题(一):

老师您好,我是瑜伽爱好者,想做一个工作室,不想租门市,想在小区内租个房子做,请问有什么好的建议?我在沈阳这边,自己还不是瑜伽教练。

回复(一):

(1)首先要对瑜伽工作室有正确认识:瑜伽工作室是一种在西方国家比较成熟的瑜伽经营模式,其主要的特色是:社区属性强、便捷、性价比高、运营成本低等特点。主要劣势:宣传和服务覆盖面受限、服务品质和设施相对弱势。

(2)充分考虑社区的成熟度,考虑你自身在社区的活动能力,我们国家的社区属性相对较低,门对门三年不认识对面主人很正常,所以,如果社区不成熟或者你自身的活动组织能力有限,可能会严重影响你的宣传和推广。

(3)瑜伽工作室对瑜伽的专业要求比较高,在白热化竞争的瑜伽和健身市场,如果你自身没有掌握技术,建议你一定要有一个专业技术能力强的合作伙伴,并且要有自己擅长或者专攻的瑜伽流派,并以此为技术核心。


问题(二):

老师你好!我的瑜伽馆这个月中旬开业,挂了横幅和在出入口的地方做了广告牌,请问前期还要做哪些宣传策划?

回复(二):

(1)宣传方式:

(1)地推:自主、外包团队、兼职。

(2)广告:电梯、路边、招牌、夹页等。

(3)商家联盟:展架、优惠券、联合吸粉。

(4)路演促销:商场、小区等。

(5)网络:网络推广、团购。

(6)手机终端:微官网、微信公众号等自媒体为主要营销推广模式。

【提示】根据你的能力和掌握的资源制定宣传和推广方案,注重线下推广和线上推广两条腿走路。


问题(三):

谢谢老师的分享。我是一名瑜伽爱好者,曾经也担任瑜伽老师一年多的时间。现在也在准备成立一家工作室。请问能就瑜伽硬件设备配置提一些意见吗?

问题(三):

(1)参考问题(一)的回复。

(2)在基础设施方面以温馨、高品质为主,体现瑜伽元素和品位,至少要有三个区域:大教室、私教室、休闲活动接待区。。

(3)在专业设备配置方面,一定要高标准(高于瑜伽馆和健身房的配置标准)例如:艾扬格工作室,一定要配置几乎所有的艾扬格辅助工具,配置越齐全越好。


问题(四):

老师你好,我在当地做了第一个孕产瑜伽,9月份做起,收了10多个会员,现在就滞留在这,没有什么进展了,不知道什么原因?老师有什么建议?我应该做那些工作,或是什么改进能促进我的瑜伽事业的发展?

回复(四):

(1)首先要明确自己的经营主体定位,如果要以孕产瑜伽为主要项目,就要开展:备孕、孕期、产后修复的三大主题系列课程,保持客户的延续性和忠诚度,不然容易客户断层或者流失。

(2)制定月度、季度、年度的宣传推广计划,持续性的做推广。

(3)制定线上、线下的营销推广计划,开展孕产瑜伽教练培训或者项目输出服务,开辟新的赢利点和业务方向。

(4)学会借力、借势,多参与、组织开展与孕产有关的公开课及公益活动。


问题(五):

老师我是瑜伽教练,自己今年培训完,就盲目的开了个小馆,感觉经营很困难,招生很困难,是因为我的馆很小吗?还是因为我的选址在郊区呢?很困惑

回复(五):

(1)建议您重新听一遍今晚课程,认真的检讨一下自己在开馆之前、开馆之后到底在那个环节出了问题,详细评估自身和你的团队是否有能力弥补或者提升。

(2)馆有大小之分,但是馆的大小不是决定馆经营是否盈利的因素。

(3)重新对自己所在的区域进行专业度市场调查和评估,如果有重大评估失误,果断更换地址。


问题(六):

我们做了一个工厂店,依托一个大型的服装工厂店,在工业区里面如何去开发会员,设置课程?

回复(六):

(1)根据厂区的消费能力、消费水平、流动性等,制定和调整合理的会员卡价格体系。

(2)根据厂区人员的年龄层次、上班时间设置课程时间和课程内容。

(3)厂区人员对于学习一技之长有巨大需求,可以开始瑜伽导师培训项目。

(4)从厂区的老板身上下功夫,通过工厂批量采购服务(签署瑜伽服务协议)来实现业绩和宣传效果。



问题(七):

老师你好:刚与一个经营了一年的瑜伽馆合伙经营,请问怎样更好的维护老会员,吸引新会员!所在地几家瑜伽馆竟争比较大,最近想引进美容行业,不知道瑜伽和美容在一个会馆经营,好不好?希望老师指点,谢谢!

回复(七):

(1)维护老会员的主体分为三个方面:第一,建立客户服务标准和客户服务管理制度,并有效执行;第二,注重人性化服务,多组织会员活动和客户建立良好的互动关系;第三,客户服务的根本是提供优质、专业的服务,不断提升专业课程的水平,让客户在练习瑜伽中有跟多收获是留住客户的根本(敬请参加本周末:打造专业瑜伽馆的相关课程)。

(2)关于是否引进美容的项目的问题,不能绝对化,一般不建议引进,因为主瑜伽副美容的模式,容易在瑜伽和美容两方面的竞争中都落下风,而且当今市场的美容院规模和专业度是很高的,副美容很难生存。除非你引进的美容有很强的特性或者差异化竞争力则另当别论。


问题(八):

在瑜伽馆的500米,又新搬来一家瑜伽馆,11.9日开张,她现在搞一个集赞免费体验一个月瑜伽的活动,好像还开一年送一年的优惠,我看见之前了解过我瑜伽的人,都有好多个参加集赞了,也有会员跑她那里开卡了,因为她那里还有肚皮舞,请问,我该做什么活动才好?

回复(八):

(1)差异化竞争是唯一的选择,在无法短期改变规模、品牌知名度等的情况下,进入价格战的竞争是双刃剑和死胡同,最终导致恶性循环。

(2)看清楚本质:客户流失、竞争力不足(或者说下降)、宣传力度不够才是你现在问题核心。

2.1 建立、完善提升客户服务体系,组织客户服务活动,提升客户满意度和忠诚度,提升客户转介绍率。

2.2 在无法短期提升经营规模和品牌知名度的情况下,要把打造真正专业的瑜伽课程体系作为你长期发展的重心,逐步实现专业上技术优势。

2.3 选择适合自身环境的宣传模式,制定短期、中期、长期的宣传推广计划。

2.4 不要进入价格战,要沉住气:组织瑜伽主题活动稳住老客户、制定有针对性的老会员续卡方案、制定差异化的会员卡促销及纳客的方案。


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亦美瑜伽主要从事专业的瑜伽教练培训,国际瑜伽老师资格认证,重庆、湖北、北京、杭州、深圳、成都、上海、广州均开设瑜伽培训分校。课程包括:RYT200教练认证、孕产瑜伽、维密培训、空中瑜伽、理疗私教、塑形瑜伽培训等。